明虧暗賺!那些您不知道的母嬰店價格促銷方法簡直絕了!

2021-05-17 1004

價格折扣是母嬰店促銷方法中最直接也是為常見的一種,但價格促銷并不是單純意義上的降價打折那么簡單,里面也有很多方式與學問,下面就隨永創藝貨架以價格折扣為要點,對母嬰店促銷方法進行舉例分析:

一、錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

1、促銷方法:

“東西價格便宜了,肯定質量也差了!”這是很多顧客面對各種打折時的常見心理。而要消除顧客心中的疑慮,讓他們覺得實際上是賺到了,質量并沒有下降。

就需要給客戶一個錯覺:他們所購買的母嬰產品不是打折產品,而是原價商品,只不過是母嬰店在搞活動,給顧客讓了一點利潤而己。

例如:

“您只要花100元就可以買到我們店里價值150元的母嬰產品!”

“您只要花99元,就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品!”

2、實際案例:

親親天使安陽母嬰加盟店在一次店周年慶活動宣傳期間,其中推出一條促銷方案:

“活動期間凡是在本店購物的客戶,可以用100元購買價值150元的商品,只要購買,店鋪當場就給顧客優惠50元?!?/span>

此活動一出,立刻吸引了眾多家長的注意,一時間,客滿為患,活動期間銷售額暴增。之后周邊的店鋪也紛紛效仿,也都取得了很好的業績!

3、優勢分析:

錯覺折價實質上是換一種打折方式,只不過以隱晦的方式出現,和直接打折相比,顯得更加有藝術性、更加吸引顧客的注意。

對于母嬰店來說,錯覺折價雖然也是一種打折,但是和明碼打折來說,獲利更多,更加實惠。其實可以細算一下,錯覺折價實際獲利要比單純打折獲利還要來得稍微高一點。

另外,直接折扣給顧客的直覺反應,是削價銷售,商品質量可能有問題;而錯覺打折卻容易給人造成一個 “貨幣價值提高”的錯覺心理,因而促銷效果明顯。

 

2、實際案例:

一家超市推出了一個新的促銷模式:

“晚上7點至710分,這十分鐘內所有貨品1折?!?/span>

當日沒有什么效果,然而第二天有了人潮般的消費者來到這家超市排隊,在此期間人流量達到同時期的5倍,第三天接近10倍流量,該超市當月的銷量實現翻5翻。

 

3、優勢分析:

這種促銷手法看似虧本,但是實際上這一舉動給母嬰店帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶,等顧客吸引過來之后,接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。

 

三、超值一元——舍小取大的促銷策略

1、促銷方法:

超值一元,就是在活動期間,顧客可以花一元錢買到平時幾塊、十幾甚至幾十的母嬰用品。從表面上看,這種1元錢的商品確實賺不到錢,但是通過這些商品,店鋪吸引了很多的流量

例如:

“本店所有15元以下嬰兒用品,統統1元,只需1元!”

2、實際案例:

親親天使山西加盟商白先生,在門店淡季沒有什么顧客的時候,將店內的3510多元的嬰兒用品(成本約為3-6)分成7組,每組5款。一周七天,一天上一組,而這些嬰兒用品的價格僅為1元。同時貼出廣告:

35款嬰兒日常用品,僅售1元,數量有限,售完即止 (每人次每種商品一次交易限購1) ?!?/span>

僅僅兩個小時,當日的1元商品就銷售一空,同時帶動了大量消費者進店消費。

3、優勢分析:

很多時候的消費者其實不是買不起,而是不想買。通過此類促銷手段,以較低的代價換來超市的關聯母嬰產品銷售量取得很多的利益,喚醒消費者的消費欲望。


四、臨界價格——顧客的視覺錯誤

1、促銷方法:

所謂臨界價格,就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格。

例如:

“以100元為界線,那么母嬰產品價格可以設置為99元或99.9元?!?/span>

2、實際案例:

這種促銷手段很早時候就已被超市采用,現在市面上的母嬰店也在廣泛應用,并屢試不爽,譬如10元變成9.9元,50元變成49元等。

這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤,這個商品并沒有到達一個上線,不過是幾十塊甚至幾塊而已。

3、優勢分析:

以較低的成本投入,獲得受眾的認知,從而推廣了自己,加上組合方式變化加多,可以以不同的方式和價格吸引顧客。

 

五、階梯價格——讓顧客自動著急:

1、促銷方法:

所謂階梯價格,就是商品的價格隨著時間的推移出現階梯式的變化。

例如:

“母嬰新品上架第一天按5折銷售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原價銷售?!?/span>

“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%?!?/span>

 

2、實際案例:

最初是從國外一家蛋糕店開始的。老板對于每天賣不完的蛋糕在第二天做了打折只要原價的一半,而后的第二天基本上就將蛋糕賣完了。

后來美國商人愛德華法寧知道后,靈感而來,提出了這樣的一個自動降價促銷方案:

“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%?!?/span>

表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心里,對于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來;但對于顧客來說,競爭是無限的,自己不去,別人還會去,因此,最后投降的肯定就是顧客。

 

3、優勢分析:

這種促銷方法會給顧客造成一種緊迫感,減少買家的猶豫時間,促使他們沖動購物。當然階梯的方式有很多,店家可以根據自己的實際情況來設定,宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里虧本。

 

六、降價加打折——給顧客雙重實惠

1、促銷方法:

實際上就是對一件商品既降價,又打折,雙重實惠疊加。

例如:

“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優惠!”

100元若打6折,損失利潤40;但滿10010元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

 

2、實際案例:

這種雙重優惠的疊加使得親親天使母嬰加盟店促銷方案變得新穎無比。和那些單純實行促銷或打折的其他母嬰店對比,實行這種促銷方案的店鋪更加有機動性,更加能調動顧客的積極性。

 

3、優勢分析:

這種促銷方法對于顧客來說,滿足了他們“圖便宜”的心理;對于母嬰店來說,提高了促銷的機動性,減少了因促銷而付出的代價。

 

永創藝溫馨:以上是對母嬰店價格促銷的一些方法,母嬰店經營者要對多種促銷方法進行組合創新運用,而不能只是使用單一的促銷手段。

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